Dla producentów, którzy sprzedają do sieci handlowych
Wiesz, ile naprawdę zarabiasz na sieci?
Rabat na fakturze to dopiero początek. Retro, gazetki, opłata logistyczna i 60 dni czekania na przelew zabierają kolejne procenty ceny. Kaskada Cen pokazuje, ile zostaje Tobie, produkt po produkcie.
Za darmo i bez konta. Wpisane liczby nie wychodzą z Twojej przeglądarki.
- Konkretne liczby zamiast domysłów
- Mocniejsza pozycja w negocjacjach
- Zysk na każdym produkcie
Przykład z kalkulatora netto-netto
Liczę przykład…
Skala opłat w handlu z sieciami
-
2,3–19,4%
wartości zakupów stanowiły opłaty pobierane od dostawców żywności, zależnie od sieci (12 największych)
-
ok. 5 mld zł
rocznie płacą tym sieciom dostawcy żywności w opłatach, najwięcej za gazetki i ekspozycje
-
30 / 60 dni
najdłuższy termin płatności za żywność: 30 dni za produkty łatwo psujące się, 60 za pozostałe
Źródła: UOKiK, badanie „Opłaty okołosprzedażowe” (2022); ustawa o przeciwdziałaniu nieuczciwemu wykorzystywaniu przewagi kontraktowej w obrocie produktami rolnymi i spożywczymi. Terminy płatności to reguła ogólna, ustawa przewiduje od niej wyjątki.
Sześć pytań przed każdą negocjacją
Każdy kalkulator odpowiada na jedno z nich. Wpisujesz swoje liczby, wynik widzisz od razu.
-
Czy ta promocja się opłaci?
Sprawdź, o ile musi wzrosnąć sprzedaż, żeby gazetka i rabat promocyjny się zwróciły.
-
Ile naprawdę zarabiasz na sieci?
Od ceny cennikowej do ceny netto-netto: rabaty, retro, marketing, logistyka, termin płatności. Dla każdego produktu.
-
Ile może kosztować nowy produkt?
Od docelowej ceny na półce do najwyższego kosztu wytworzenia, ceny cennikowej i czasu zwrotu kosztów wejścia.
-
Czy nowe warunki sieci się opłacają?
Dzisiejsze warunki obok propozycji sieci: o ile zmieni się Twój zysk i ile wart jest każdy punkt retro i każde 10 dni terminu płatności.
-
Ile możesz oddać sieci w negocjacjach?
Wpisz produkty i żądania sieci: retro, termin płatności, opłaty. Zobaczysz, ile możesz oddać, zanim marża spadnie poniżej Twojej granicy, i co zaproponować w zamian.
-
O ile podnieść cenę i jak to uzasadnić sieci?
Wpisz, które koszty wzrosły i o ile. Policzymy, o ile podnieść cennik, żeby odzyskać zysk mimo rabatu i retro, i przygotujemy pismo do kupca.
Trzy kroki do lepszych negocjacji
Jak to działa
Od umowy z siecią do liczby, którą zabierasz na rozmowę z kupcem.
-
Wpisz warunki sieci
Rabat na fakturze, retro, opłaty marketingowe i logistyczne, termin płatności. Z umowy handlowej albo z faktur korygujących.
-
Wklej produkty z Excela
Cenę cennikową, koszt wytworzenia i sprzedaż w roku. Całą listę wkleisz jednym Ctrl+V.
-
Zobacz, co zostaje
Cenę netto-netto, marżę i zysk na każdym produkcie, z wnioskami do rozmowy z kupcem. Wynik wydrukujesz albo wyślesz linkiem.
Twoje dane, twoje zasady
Twoje ceny zostają u Ciebie
Darmowe kalkulatory liczą wszystko w przeglądarce. Nie wysyłamy wpisanych cen, kosztów ani nazw produktów na żaden serwer.
- Liczy przeglądarka. Wzory działają na Twoim komputerze, także bez internetu po otwarciu strony.
- Zapis tylko lokalnie. Ostatnie dane pamięta ta przeglądarka, żeby nie wpisywać ich od nowa. Usuwa je przycisk „Wyczyść wszystko” w kalkulatorze.
- Konto tylko z Twojej decyzji. Dane firmy zapisujemy na naszym serwerze wyłącznie wtedy, gdy założysz konto i zdecydujesz, że je tam zapisujesz.
- Link z danymi bez serwera. Liczby są zapisane w samym linku, po znaku #, którego przeglądarka nie wysyła do nas.
Masz pytania?
Pytania
Pojęcia z umów z sieciami i to, jak działają kalkulatory.
Co to jest cena netto-netto?
To cena, która zostaje producentowi po wszystkich warunkach sieci: po rabacie na fakturze, retro, opłatach marketingowych i logistycznych, karach i koszcie terminu płatności. Dopiero od niej warto liczyć marżę, bo cena z faktury jej nie pokazuje.
Czym retro różni się od rabatu na fakturze?
Rabat na fakturze obniża cenę od razu, widać go na każdej fakturze. Retro to bonus od obrotu, który sieć rozlicza później, zwykle kwartalnie albo rocznie, często notą lub fakturą za usługę. Na fakturze sprzedaży go nie widać, a zabiera tyle samo.
Jak sprawdzić, czy gazetka się opłaci?
Trzeba porównać zysk z promocją i bez niej. W promocji zarabiasz mniej na sztuce i płacisz za gazetkę, więc sprzedaż musi wzrosnąć o konkretny procent, żeby wyjść na zero. Kalkulator opłacalności promocji podaje ten próg i zwrot z promocji.
Co to jest kanibalizacja w promocji?
Część klientów kupuje w promocji produkt, który i tak by kupiła, albo bierze go zamiast Twojego innego produktu. Taka sprzedaż nie jest dodatkowa, tylko tańsza. Kalkulator odejmuje ją od efektu promocji, razem ze spadkiem sprzedaży po jej końcu.
Czy kalkulatory znają warunki konkretnych sieci?
Nie. Każda umowa jest inna, więc wpisujesz własne warunki. Wartości startowe to typowy przykład, który od razu pokazuje, jak czytać wynik.
Ile to kosztuje?
Kalkulatory na tej stronie są darmowe i działają bez konta. Pełna wersja, z zapisanymi na koncie sieciami i produktami oraz mapą opłacalności, kosztuje 199 zł netto miesięcznie albo 1 990 zł netto rocznie. Pierwsze 14 dni po założeniu konta są bezpłatne. Płatność jest przelewem na podstawie faktury VAT.
Zacznij już teraz
Sprawdź swój pierwszy produkt w 2 minuty
Policz cenę netto-nettoZa darmo i bez konta. Wpisane liczby zostają w Twojej przeglądarce.
Pełna wersja
Wypróbuj pełną wersję 14 dni za darmo
Wszystkie sieci i produkty w jednym miejscu, mapa opłacalności z zyskiem na każdej pozycji, zapisane dane i arkusze PDF do negocjacji. Zakładasz konto i wpisujesz dane raz.
199 zł netto / mies. lub 1 990 zł netto / rok, po okresie próbnym, płatność przelewem na fakturę.
Załóż konto i wypróbujBez karty i bez automatycznych płatności. Po 14 dniach dane zostają, możesz je pobrać albo usunąć.
Wolisz tylko wiadomości o nowościach?